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經銷商陳艷花:從農機修理起家,如今年銷售額達幾千萬!

作者:農機通 本站發布時間:2021年06月17日 收藏

  有人說,農機行業是苦和累的代名詞,鮮少有女性加入。來自灤南縣巨昌農業機械設備有限公司的總經理陳艷花,卻在農機行業深耕27年,從農機修理“小白”到成立農機銷售公司,從0到年銷售額幾千萬,27年農機行業沉浮,從底層做起,在行業大浪淘沙中,始終屹立潮頭不倒,用睿智和膽識告訴人們,巾幗不讓須眉。

  記者有幸采訪了陳總,從她的言談舉止可以看出,她干練,善于溝通,親和力極強,作為農機經銷商,對于經營公司很有自己的一套理念。

灤南縣巨昌農業機械設備有限公司總經理陳艷花

  “上陣父女兵”,隨父投身農機行業

  “很少有女孩子對農機興趣,我卻是個例外,這也可能是源于父親的影響。”陳總說。

  據陳總回憶,父親曾是農機修理工,自己在家干點農活,偶爾也幫父親做點小事情,漸漸地,發現自己對農機也非常有興趣,于是便從1994年開始,跟隨父親做一些簡單的農機修理工作。

  隨著對農機的熟悉和了解,陳總和父親商議,可以再增加一些配件批發業務,于是1996年,成立了巨昌農業機械設備有限公司,開始代理各大廠家配件,做農機配件批發,生活變得富足有余,公司也初具規模。

  隨著對農機行業的熟悉及業務調整,從2005年開始,陳總開始代理拖拉機,小麥玉米收割機等整機,且選擇的品牌都是經過自己實地考察,自認為產品質量過硬的品牌。有一些品牌的產品,在當地沒有代理銷售先例,用戶也幾乎不認識,沒聽過,陳總通過個人努力,將產品推向市場,讓更多的用戶知曉并使用。

  “萬事開頭難,所有代理的農機產品,剛開始推廣是非常困難的,除了廠家提供一些扶持銷售政策,我自己也是開各種推介會,或者把機器開到集市去推廣,不放過任何一個推廣的機會,慢慢的新增了很多用戶,也讓巨昌農機逐漸被更多人熟知。”陳總回憶道。

  在如今短視頻盛行的時代,陳總也早已開始利用短視頻平臺來推廣其產品,截至目前也積累了很多粉絲。

  目光長遠,代理實力品牌,助力公司突破發展瓶頸

  目光長遠的人總是有敏銳的市場洞察力和執行力,在變化莫測的市場中先人一步。隨著常規產品市場逐漸飽和,陳總意識到也該適時轉變思路,不能吃老本,于是在2016年把目光投向了花生撿拾收獲機市場。

  “我們當地及周邊花生種植面積很大,當時我公司也銷售一種花生機,屬于半機械化,需要人工參與去喂入,晾曬也不行,時間長我發現這種產品很難有市場,后來我在2016年經過多方了解,得知有國內有兩家做花生撿拾收獲機的廠家,于是就去兩個廠家參觀了解,其中一家的產品,價格很低,我打眼一看做工,就走了,可以說真的是粗制濫造,我不允許自己公司有這樣糊弄老百姓的產品。后來去了另外一家,是河南德昌,一眼就相中了產品,外觀做工精良,產品也非常適合我們當地的花生收獲,雖然價格比另一家高,我卻絲毫沒有猶豫,直接就選擇代理了豫德昌花生撿拾收獲機。”陳總說。

豫德昌花生撿拾收獲機

  作為一名農機行業的“老兵”,為什么會如此堅決選擇代理豫德昌花生撿拾收獲機呢?據陳總介紹,首先看得出是豫德昌花生撿拾收獲機產品質量是過硬的,過硬的產品質量能在市場競爭中始終立于不敗之地;其次,德昌作為國內更早的花生收獲機械研發企業,擁有自己核心技術,這么好的產品,應該讓更多的用戶知道和使用;最后就是實力,德昌配備完善的市場銷售和售后人員,也更愿意扶持經銷商,這樣的合作肯定是雙贏的。

  事實證明,陳總的選擇非常明智,據統計,公司單是豫德昌花生撿拾收獲機在當年就售出了近50臺的,且不到收獲季就已經銷售斷貨。由于產品需求量大,用戶認可度高,2017年,巨昌農機又售出近200臺豫德昌花生撿拾收獲機,翻了4倍!這對于公司發展來說,可謂是質的突破。

  “今年截至5月底,豫德昌花生撿拾收獲機已經預定出了100多臺,除了機器本身質量過硬,作業效率高之外,用戶也確實是掙錢了,據老用戶講,他們平均作業費100元/畝,一個作業季,平均作業都在1800畝左右,一臺機器基本都回本了!”陳總說到。

  在記者采訪的同時,多次被前來交定金的用戶打斷與陳總之間的交談,與這些用戶交流中也得知,好幾個都是老用戶了,今年來提新機,對豫德昌花生撿拾收獲機的評價基本都是作業效率高,干活比別的車快,配件通用性比別的品牌好。

用戶前來交定金

  用戶至上,用心服務,積累大批忠實用戶

  即使選擇代理優質產品,服務也不能落下,巨昌農機之所以能穩步發展27年,與陳總用戶至上的理念息息相關。

  巨昌農機多年來始終把用戶放在第一位,對于用戶購買的機器,有些用戶不是很清楚其工作原理,陳總和銷售人員都會手把手教他們怎么用,兩部手機24小時開機,只要用戶有任何問題,都第一時間解答。

  陳總說,做了這么多年生意,很多人從陌生人成了客戶,從客戶變成了朋友,有的長期做農機手或農機服務,每年都來巨昌農機購買新機,無論公司代理什么,只要有需求,都會購買,印象非常深刻的是有一位女農機手,自己帶隊做農機服務,自從陳總代理了德昌花生收獲機,每年都會買7臺左右新機。這都是基于對陳總,對產品的信任和肯定。

前來預定豫德昌花生撿拾收獲機的用戶

  2021年已經過去大半,由于疫情的影響,陳總明顯感受到這兩年農機市場還是下滑不穩定,她表示,面對風云變幻的市場,唯一能做的就是調整心態,積極面對,適時調整銷售政策,才能在低迷的市場環境下及激烈的競爭中,求得生存和發展。今年巨昌農機提前制定營銷政策及多次舉行了產品推介會,預約訂單紛至沓來。相信巨昌農機在陳總的帶領下,2021年又會是公司銷售量提升的一年!

  更多公司信息,請訪問:河南德昌機械制造有限公司

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新聞來源地址: http://www.917tc.cn/
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